你看的见的，和你看不见的-总拥有成本（TCO）

什么是TCO总拥有成本？

你看见多少成本？

又有多少成本看不见？

先看这张图

像这个图片展示的冰山一样：冰山的质量只有大约10%在水面之外，而90%的冰块仍然隐藏在水中。总成本也是一样的。在采购过程中，采购价格是可见的，而水下的质量代表着隐藏的成本。

总拥有成本是一个财务计算的数字，是产品总生命周期成本的一种体现。

分析总拥有成本，便是在各种可能性中寻找购买和运营该商品或服务的最低总产品生命周期成本的方法

清楚地了解总成本是一个挑战，但对企业和供应链人来说，我们必须清楚...

TCO有哪些应用？

• Make or Buy 自制与购买决策

• 供应商评估

• 供应商绩效管理

当然，并非所有的采购行为都需要进行TCO分析。 较长的产品寿命周期以及高昂的维护或者运营成本的产品行为，更值得使用TCO分析.

为什么实施TCO？

• 建立一个“最佳实践”（运用系统的方法）

• 分析变化带来的影响

• 最低价格并不总是最佳方案

• 提高质量、信息流、决策和业务流程

• 为客户获得最佳价值

• 通过理解成本驱动来提高竞争力

• 推进采购中的总成本模型

实施TCO的5步骤

TCO分析是基于团队的方法与讨论，主要是如下5个步骤：

• 定义产品寿命成本可能包含的内容，建议邀请利益相关者、内部客户，财务人员，以及其他成本相关者参加讨论

• 努力想象所有可能出现的情况（scenarios）

• 使用财务指标（投资回报率，内部收益率或IRR、CAPEX等）

• 选择最佳拟合的方案；

• 实施所选择的方案。

推荐3个TCO模型

模型1 

模型2 

模型3

最后引发的一个问题？

COGS（cost of goods sold） 和 TCO 是啥关系？

一种算法是：COGS ＝ 生产成本＋原材料直接购买成本

另外一种是：COGS = Beginning Inventory + Purchases during the period – Ending Inventory.

也许，我们在未来还得继续讨论。