据爆：今晚平安夜，韵达快运将推出大包裹168产品！

何为168？10-68kg段产品。

这就意味着韵达快运在一个月内连推两款大包裹产品，力度之大，前所未见。

二十前天的12月1日，韵达快运官方正式宣布推出“单票货物重量在10-30kg的电商件”，全国开通，优先中转，优先派送，100%免费送货上楼。

“太棒了，终于开通了”

“千呼万唤始出来”…

从月初官宣消息的留言区可以清晰的感觉到网点和加盟商们的态度。这种态度，也是小编最想说的一个观点

通达系等快递巨头进军某一个公斤段的产品，不是能不能做的问题，而是什么时间做的问题。推土机一旦启动，不管前方有多少阻碍，势不可挡。

升级之后的168，就是推土机。

不打无准备之仗

8月27日，韵达股份发布的2018年半年度报告，首次披露了韵达快运的发展现状和业务数据。半年报显示：

今年上半年，韵达快运共完成业务量达44.2万吨，业务收入达1.56亿元。已开通网点4444家，较年初增长62.37%，市级覆盖率达97%；场地面积约25万平方米，较年初增长66.67%；开通线路544条，较年初增长111.67%。

日均业务量近5000吨。客观讲，起网9个月，韵达快运能有如此成绩，确实迅猛。然而业务量并不是最重要的，重要的是韵达快运网络的覆盖率、场地建设和扩容的速度以及班车线路的增长幅度。

通达打仗，产能先行。

快递的经验告诉他们，只有把网络、场地、车辆、线路以及技术、人才保障等基础工作做扎实了，才能开动市场攻伐的“推土机”。

比如，今年春节开工后，整个3月，韵达快运在全国范围内招兵买马，针对10大核心岗位、在8大城市召开专场招聘会。

万事俱备之后，“产品”就是东风。

“大包裹”是必然选择

韵达快运杀进电商大包裹，意外吗？答案当然是否定的。非但不意外，而且可以说势在必行。

得益于中国电商的蓬勃发展，网上购物方兴未艾，为快递行业带来了机遇，特别是小件包裹，体积小、搬运方便、派送快捷，成为推动中国快递业发展的“生力军”。但是，随着人们消费方式的改变，体积更大、重量更重的货物也从网上购买了，这也意味着“大件时代”来了。

这是2017年10月10日韵达快运起网时，官方所发新闻通稿中的一段话。言外之意：大件电商带来的“大件寄递”需求，是韵达快运起网后要吃的第一块蛋糕。

关于“大件寄递”，优速将其命名大包裹，上市后的德邦和转型后的安能快递则称其为大件快递。在对应的产品策略上

优速主打的段位是330（3-30kg），后来升级至单票不超过300kg。

德邦延续360（3-60kg），确定大件快递战略后，又打出了“上至40kg，100%免费上楼；上至60kg，包接包送”两项承诺服务。

安能快递则瞄准350（3-50kg），以包仓五折优惠的价格开启市场战。

练了一年半内功的韵达快运，当然坐不住了。尤其在上半年，中通快运完成A轮1亿美金的融资后，也促使韵达快运必须要在下半年有所动作。

据了解，韵达快运网络体系中，有近三分之二的加盟商是原快递加盟商。站在这个角度，在现有快递业务饱和和竞争白热化的情况下，网点加盟商们对大件业务有着强烈的业务拓展欲望。很多加盟商经年积累了的客户资源很多也有快运业务需求。当欲望遇到需求，就像干柴遇见烈火，总部要做的，就是顺势点一把火。

因此，12月1日推出的130（10-30kg）更像是一个“引子”，也可以视作韵达快运全网在大包裹产品运营上的一次承压测试。

明白了这个逻辑，也就不难理解，为什么即将上线的168（10-68kg）会跟130一样：优先转运，优先派送，快速理赔，40公斤以下免费送货上楼等服务。

测压后的产品，才是王牌。

与德邦优速安能等正面交锋

既然168将是韵达快运进军电商大包裹的“旗舰产品”，也意味着在接下来的市场攻伐中，将与德邦、安能、优速等玩家直接开战。

爆料中有一个细节很值得关注：韵达快运168产品中，特别提到了40公斤以下免费送上楼。

是不是很眼熟？德邦360大件快递产品中的两项核心服务，其中一个就是“上至40kg，100%免费上楼”。

针尖对麦芒，浓浓地火药味。

对于一触即发的市场战，小编并不太感冒。小编更感兴趣的，是韵达的产品策略。

举个例子，2007年国美和苏宁的“世纪大战”。当时两家都看上了大中电器，都想收购。黄光裕的做法简单粗暴，他对张大中说：不管苏宁出多少钱我都加价20%。最后，苏宁经过辛苦的尽职调查和艰难的谈判，把收购价格定在了30亿。黄光裕二话不说，直接出价36亿，交易成功。

对比韵达168和德邦360，与国美当年的打法虽然不尽相同，但异曲同工。

“网络完备、成本领先、规模效应、资本充足、品牌共识…通达系等快递巨头的统治力虽然还称不上是物流领域的BAT，但在产品拓展，尤其是网络型产品方面的天然优势，对其他同类型的公司来讲，仍是一种巨大压力。果子只要长出来，他们想吃，伸伸手，顶多再去搬个梯子，就能摘下来。”

安德华说，留给其他玩家的时间真的不多了。