快手电商 抖音电商 蘑菇街 遥望网络双11最全数据战报

11月12日零时，第13年的“双11”活动落下帷幕，电商平台纷纷刷新“记录”。最终天猫交易额达5403亿元， 京东交易额超3491亿元，两者合计超8894亿元，全网交易额超9600亿元。

同时，快手电商、抖音电商、蘑菇街、遥望网络等直播电商也都晒出“亮眼”双11成绩单。以下为网经社（100EC.CN）为您带来各直播电商们的最终战绩。

（图片来源：网经社图库）

一、直播电商们齐晒战报

01抖音双11好物节：单场成交额破千万

11月14日，抖音双11好物节圆满收官。数据显示，抖音双11好物节直播总时长达2546万小时。其中，商家自播总时长达1227万小时，总体累计看播人次395亿，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个，单场成交额破千万（含破亿）直播间282个。

（图片来源：网经社采集自抖音）

此外，品牌榜TOP20中，包括Apple、鸭鸭、后、华为等知名品牌，涵盖了3C数码、美妆、服饰鞋包等众多品类；在单品热卖榜TOP10中，后天气丹花献系列礼盒、鸭鸭时尚收腰加厚羽绒服、Apple iPhone 13 位列前三甲；新品榜TOP10中，Apple iPhone 13 、科沃斯X1扫地机器人、鸭鸭太空人夜光羽绒服排名前三。

02快手电商116：品牌商家开播数量同比增加391%

11月12日，快手“116品质购物节”期间（10月20日至11月11日），电商商家开播数量与去年同期相比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%。据了解，超过 4000 个品牌商家是首次参与116，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%。快手官方认证的服务商协助商家产生的GMV在整体中占比近50%。快手小店信任卡持续保护了97%买家。

（图片来源：网经社采集自快手）

03蘑菇街双11：商品客单价同比增长201％

11月12日，蘑菇街公布2021年双11直播购物节阶段性战报。数据显示，今年双11蘑菇街用户人均消费额（客单价）同比去年增长106%，商品客单价同比增长201%。

（图片来源：网经社采集自蘑菇街）

据网经社获悉，带货直播方面，蘑菇街用户人均观看直播时长达6.2小时，直播间最高热度1689万；服饰类型方面，整体原创设计女装最受用户欢迎，同比增长超263%。此外，Plus女生、小个子风格频道，同比去年双11成交额增长均超200%。

04遥望双11：总GMV超23.03亿元

11月12日，遥望双11总GMV超23.03亿元，总订单量达3002万件，总场观超3亿人，直播总时长4233小时。同时，在116快手购物狂欢节期间，遥望网络旗下主播瑜大公子历时14小时，直播带货总销售额达3.68亿元，刷新个人单场最高GMV纪录，直播间总观看人数1020万。

（图片来源：网经社采集自遥望网络）

此外，据了解，遥望网络已构建多层次的主播KOL矩阵，签约合作王耀庆、王祖蓝、张柏芝等数十位明星艺人，以及瑜大公子、李宣卓、大利等100余位达人，多位孵化主播月GMV破亿元。

二、“双11”正从“平台大战”向“直播大战”演变

01直播带货或已成电商新的增长点之一

在当前线上消费增速同比趋缓的背景下，直播电商无疑成为了电商平台继续实现高增长的重要抓手之一。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，直播电商渗透率（直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模）从2018年-2020年分别为：1.6%、4.3%、8.6%，增速依次为：492.59%、168.74%、100%。预计2021年渗透率达10.15%，突破两位数，增长达18.02%，未来几年仍将高速增长。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播电商成为双11各电商巨头角逐的核心战场，从各家双11战报来看，直播带货是重要一环。商家开始多平台低调运营，抖音、快手等各平台商家直播带货已是常态。受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，直播带货或已成为电商新的增长点之一。

同时，快手与抖音在电商领域起步较晚，但基于其强大的用户流量以及内容优势，在过去几年两家都取得了令外界艳羡的发展速度。相较于前辈们，快手和抖音算是双11里的新生代力量，但借助电商直播的蓬勃之势，二者在电商市场的份额或将持续提升。莫岱青补充道。

值得注意的是，网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，除了上述直播电商平台外，玩家还包括：蘑菇街、如涵、谦寻文化、交个朋友、辛有志严选、聚匠星辰、宸帆集团 、微拍堂、玩物得志、天天鉴宝等。

02大量品牌、商家涌入直播赛道

莫岱青认为，今年的双11对于商家而言，直播电商对转化率和客单价的提升已有明显正向的作用。在期间发现，品牌商们在各个推广页面都在做大批量的直播间引流。同时，品牌商已开始涌入像抖音、快手这样的直播电商平台，将这些平台视为全新的渠道。相比传统电商，做好直播电商较复杂，但直播电商带来的红利足够诱人，能源源不断地吸引新的玩家涌入。

（图片来源：网经社图库）

直播的大力参与是双11的一大特点，除了达人主播还有店播，也就是品牌、商家自主直播会更多参与进来。部分电商平台可能面临增长放缓的情况，但整个线上层面还是有很大增长空间，包括小程序、视频等都会为双11提供增量，百联咨询创始人庄帅表示。

（图片来源：网经社图库）

03直播电商消费习惯已逐步养成

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，经过多年，网络购物节的吸引度可能有所下降。消费者已经适应了网络购物节的种种便利。此外，消费者经过十几年的网络购物节熏陶，新老网民交替非常明显，这些都值得关注。部分头部电商获取红利，需要寻找新的突破口。作为传统购物节，怎样再续辉煌，或许需要寻找新的突破口。从目前各家披露的双11直播电商战报数据中，可以看出直播电商消费习惯已逐步养成。